Risikosteuerung, dynamischer Kreditlimit und das Kundenfinanzgespräch in der Kundenbeziehung

Proaktives Risikomanagement steht im Mittelpunkt: In wirtschaftlich unsicheren Zeiten geht es im Seminar um den Umgang mit dem Spannungsfeld zwischen Vertrieb und vorsichtiger Finanzabteilung. Risikosteuerung wird dabei als strategischer Hebel für stabilere und profitablere Kundenbeziehungen betrachtet. Ziel ist, Forderungsausfälle zu minimieren und gleichzeitig Kundenbindung sowie vertriebliche Potenziale besser zu nutzen. Für Geschäftsführer*innen und Inhaber*innen, insbesondere aus KMU, Vertriebsleiter und Key Account Manager sowie Mitarbeitende aus Debitorenmanagement, Credit Management, Rechnungswesen und Finanzabteilungen.